Fermín trujillo y el marketing
Como conseguir vender con una pregunta
El marketing siempre supone un reto para cualquiera, sea o no sea vendedor.
Nos pasamos la vida vendiendo: en una entrevista de trabajo nos vendemos como el mejor candidato para ese puesto, cuando ligamos como la mejor opción, en un puesto de souvenirs cuando regateamos con el vendedor para llevarnos el souvenir que tanto nos gusta,…
Y así con todo.
En la tele lo saben muy bien y el caso de Fermín Trujillo es un claro ejemplo. Si eres muy fan de la serie «La que se avecina» seguro que conoces a Fermín Trujillo: un hombre exitoso pero que ha tenido mala suerte en la vida.
Los episodios de marketing de Fermín Trujillo
Este personaje es un vendedor nato a la vez que un liante. De hecho, todo le sale mal por que sabe vender y muy bien, pero lo que vende no acaba de ser precisamente útil para nadie o puede suponer una mejora para el mundo global.
Como ejemplo, hay dos episodios en los que Fermín destaca por sus dotes de vendedor:
En uno de los capítulos, Coque Calatrava ha heredado una suma de dinero y quiere hacer una obra filantrópica con ese dinero dándoselo a quién le convenza con su proyecto.
Y ahí van varios personajes a intentar vender su idea: todos con el mismo patrón. Explican que su idea es buenísima y que no hay otra como la suya. Evidentemente Coque les desmonta su idea en segundos (hay que decir que las ideas que tienen no valen ni para escucharlas)
En ese momento aparece Fermín Trujillo y lo primero que hace es hacerle una pregunta a Coque: «Oye Coque, ¿tu crees que hay vida después de la muerte?»
Y por supuesto Coque tiene curiosidad por saber más.
En otro capítulo, Stela Reynolds quiere firmar una película sin gastarse un duro y Fermín Trujillo la ayuda. Necesitam actores que actúen gratis y a dónde va? A la cola del paro. Primero hace un anuncio a viva voz, pero nadie le hace caso. En seguida se da cuenta que va por mal camino y reformula el anuncio con una pregunta: ¿Quién quiere ganarse un bocadillo y una agua y encima salir en una peli? Le salen candidatos por todas partes.
¿Por que hacer una pregunta puede ser la clave para tu negocio? Marketing para atrevidos
A veces, más de la que nos gustaría, damos demasiadas explicaciones sobre lo bueno que puede ser nuestro negocio para nuestros clientes. Y lo cierto es que los clientes no quieren saber las ventajas y las super características de tu producto o servicio.
Quiere saber cómo vas a solucionar su problema.
Y que mejor manera que respondiendo a esa pregunta «maliciosa» que puedes hacer y cuya respuesta ya conoces. Por que conoces a tu cliente y sabes lo que puedes hacer por él y como solucionar su problema.
¿Quieres saber qué preguntas puedes hacerle a tus clientes para solucionar su problema?
Te lo cuento en mi fábula:
«Un gato, una bruja y la cerveza»
Suscríbete y recíbela de regalo:
Por si quieres ver los episodios, te dejo los enlaces:
Un pinchito nublado, una itv emocional y un tonto mecenas:
https://comunidadmontepinar.es/episodios/11×06/comment-page-1
Un Biopic, Una Mujer Moderna e Independiente y Un Cementerio Nuclear:
https://comunidadmontepinar.es/episodios/7×05/comment-page-1