Nadie sabe nada. Vender sin ser una autoridad
A menudo, nos encontramos en internet gente que suelta frases del estilo de: “multiplica tus ventas y empieza a ganar dinero en poco tiempo”. Eso, ni bueno ni malo. Es mentira.
Tener o empezar un negocio no es fácil ni mucho menos rápido. Y mucho menos en internet, donde hay que hacer el doble de trabajo que si tienes una tienda física. ¿La diferencia? Que si tienes una tienda físicia, por poco que sea, alguien pasará por delante y ese alguien puede ser un potencial cliente (depende de si lo que vendes le interesa o no).
En la red todo, absolutamente todo es diferente. Existe una falsa creencia de que si tienes una página web los clientes van a llegar como por arte de magia… y no. Llegarán usuarios (que no necesariamente clientes, pero el resultado puede ser tan dispar, que no hay garantía de que ese usuario acabe comprando algo).
Gestionar una web lleva mucho trabajo, tanto on-page como off-page. No vale con tener la web y listo. Hay que trabajarla, sobretodo al principio, para vender sin ser una autoridad en la red.
Hay varios pasos a la hora de crear una marca sólida y fuerte para que a Google le guste y se tome la molestia de rastrearla e indexarla:
- El primero, obviamente y esto según como lo mires va implicito con tener un espacio físico es tener una buena marca: una marca reconocible, único y que destaque de tu competencia. Así a tu usuario le será más fácil identificar tu web de la de los demás.
- Una página web bien estructurada y definida. Y esto se consigue con textos e imágenes únicos y originales. Si hay algo que valora mucho Google, es que el contenido de la web sea único.
- Una base de datos para tener un contacto directo con tus clientes. Así podrás enviar tu newsletter y mantener a tus clientes al tanto de lo que hay en tu día a día. Muestra cercanía y consigues que no se olviden de tí. Si no la tienes, puedes empezar pensando en estrategias para hacer “pesca de arrastre”.
- Las redes sociales que creas que van más acorde con tu negocio. Esto es muy importante por que cada vez que aparece una red social y se pone de moda, tooodo el mundo va corriendo a hacerse un perfil. Las redes sociales van muy bien para tener seguidores y mostrar tus productos o servicios, pero no para tener clientes potenciales (a lo sumo, conseguirás un contacto de milagro).
Así que a grandes rasgos, para tener un negocio que recién despega en internet estos serían los primeros pasos a tener en cuenta para vender sin ser una autoridad.
Y esto, pues se consigue poco a poco, hay que tener una mentalidad largoplacista y tener paciencia (que como dicen, es la madre de la ciencia).
Una de las mejores maneras de poder llevar esto a buen puerto y no morir en el intento es, antes de empezar con cualquier cosa e ir haciendo, diseñar un plan de contenido a medida para tener una idea en general y en particular de lo que se va a hacer.
Si quieres tener una marca sólida y además tener una web atrapaclientes, descárgate mi fábula dónde te enseño cómo hacerlo: